Tonna sumkalar eng an'anaviy maydon. Tashqi savdoni eksport qilishda qanday ishlarni qilyapsiz? Siz buni qanday qilasiz? Suzhou Chaosheng yaxshi savdo ko'rsatkichlariga erishish uchun xuddi shu tajribani baham ko'rar edi. Kundalik o'zini o'zi boshqarish bilan bir qatorda, biz quyidagi to'rtta masalada qat'iyatli bo'lishimiz kerak:
1. Xuddi shu sohada qat'iyat bilan harakat qiling
Agar siz to'g'ri maydonni tanlasangiz, faqat sabr qilishingiz kerak. Katta sumkalar tovarlarini bozorda sotishning asosiy printsiplari bir-biriga mos keladi, ammo tashqi savdo xodimi bir sohani puxta o'zlashtirishi uchun kamida uch yil kerak bo'ladi. Tez-tez o'zgarib turadigan maydonlar sizga domenlarni o'zlashtiradi, ammo ularning barchasi to'liq o'zlashtirilmaydi. Agar siz&# 39 ga etarlicha ma'lumotga ega bo'lmasangiz,&ushbu sohada o'zingizni qulay tuta olmaysiz va&# 39 savdo ko'rsatkichlarini yaxshi bajarish oson emas. Bundan tashqari, eksport bo'yicha savdo ko'rsatkichlaringiz sizning savdo bozoringiz, mijozlaringiz va siz tegishli bo'lgan sohadagi resurslaringiz bilan chambarchas bog'liqdir. Ko'p hollarda, agar siz maydonni o'zgartirsangiz, avvalgi resurslardan foydalanilmaydi va siz yana to'plashingiz kerak, bu tashqi savdo biznesining rivojlanishiga juda zararli.
2. Xuddi shu kompaniyada bajarishda davom eting
Ko'pgina tashqi savdo sotuvchilari qaror qilmaydilar va ko'pincha kompaniyalarni o'zgartiradilar. Agar sizda uch oy davomida savdo ko'rsatkichlari bo'lmasa, kompaniyangizni o'zgartiring. Menimcha, tabiiy muhitni o'zgartirish yaxshi savdo ko'rsatkichlariga ega bo'lishi mumkin. Menimcha, mijozlar bilan aloqa juda yaxshi. Shuning uchun, qayerga bormang, mijozlar sizni kuzatib boradi. Masalan, siz hozir katta sumkada, agar siz lazer ko'rsatkichi maydoniga o'tsangiz, avvalgi mijozlar ushbu mahsulotdan foydalanmaydilar va siz avvalgi mijozlar ma'lumotlarini iste'mol qilasiz. Shuning uchun, siz qanchalik ko'p sakrasangiz, shuncha yaxshi, deb o'ylaysiz, bu g'azablantiradi.
Birinchidan, agar uch oy davomida savdo ko'rsatkichlari bo'lmasa, savdo ko'rsatkichlari to'rtinchi oyda bo'lishi mumkin. Dastlabki uch oy kasallik tarqalishidan bir oz oldin to'planish davri bo'lishi mumkin. Tashqi savdo xodimi oxir-oqibat turmagani achinarli.&# 39 kuydirilmasdan 99 darajaga qadar qaynatilgan suvga o'xshaydi, uni qaynatish uchun bir hovuch olovli suv qo'shing, ammo olov to'xtaydi.
Ikkinchidan, sizni tanigan mijozlar sizni shaxs sifatida tan olmaydilar. Hammalar o'ylab ko'ring, nega xaridorlar har kuni teginadigan ko'plab sotuvchilarni nega eslaysiz? Tashqi savdo xodimi mijozning&# 39 tomonidan tan olinishi sizni emas, balki sizni tanigan kompaniya ekanligini yodda tutishi kerak. Tashqi savdo sotuvchilarining aksariyat qismi xuddi shunday tuyg'uga ega bo'ladi: ilgari juda yaxshi aloqada bo'lgan mijozlar, kompaniyani o'zgartirgandan keyin aloqa qilish va aloqa qilish qiyin bo'ladi.
Uchinchidan, buni kompaniyada bajarishda davom eting
Agar siz qattiq mehnat qilsangiz, qisqa vaqt ichida&# 39 savdo ko'rsatkichlariga erisha olmasangiz, xo'jayin sizni tark etmaydi. Agar siz unga rioya qilsangiz, savdo ko'rsatkichlari bo'ladi va etakchi kadrlar foydasiga erishish va ma'lum bir lavozimni yaxshilash juda oson.
To'rtinchidan, agar siz kompaniyalarni o'zgartirsangiz, kompaniyaning yangi boshlig'i shubhasiz sizdan avvalgi savdo ko'rsatkichlaringiz to'g'risida so'raydi. Agar sizning savdo ko'rsatkichlaringiz juda yaxshi bo'lsa, xo'jayin nima uchun ketganingizni so'raydi; agar sizning savdo ko'rsatkichlaringiz yaxshi bo'lmasa, xo'jayin, shubhasiz, uni ishlatishdan qo'rqadi. Har holda, xo'jayin sizni bir muncha vaqt davomida tekshiradi, ammo siz yangi elita jamoasi va yangi tabiiy muhitni birlashtirishingiz kerak. Bu tashqi savdo sotuvchilari uchun katta qiyinchilik tug'diradi.
3. Mijozlarni kuzatishda va ularga xizmat ko'rsatishda davom eting
Ko'pgina tashqi savdo sotuvchilari asosan xaridorlarga teggandan so'ng, mijozlar o'z xohishlarini bildirdilar (ehtimol uch oydan keyin, yarim yildan keyin yoki bir yildan keyin) va tashqi savdo biznesi ularni faol kuzatib borishni boshladi. Dastlab, sotuvchi asosan ma'lum bir tashabbus ko'rsatdi, masalan, elektron pochta xabarlarini yuborish va yuborish, WhatsApp, Facebook va boshqalarni qo'shish, bu qisqa vaqt ichida saqlanib qolishi va asta-sekin mijozlar bilan kamroq aloqa qilishi va elektron pochta xabarlari emas yuborildi. Tezda mijozlar sizni unutishadi.
Darhaqiqat, tashqi savdoning yirik sumkalarini eksport qilishni qat'iylik. Siz raqobatchilaringizga qaraganda mijozlar bilan tez-tez aloqa qilishingizni ta'minlashingiz mumkin (tabiiy aloqa va almashinuvlar yanada erkinroq). Mijozlar siz haqingizda yaxshi taassurot qoldirishi, raqobatchilaringiz o'rniga sizni eslab qolishi uchun siz ko'plab aloqa qobiliyatlarini ishlatishingizni ta'minlay olasizmi?
Mijozlar bilan savdo-sotiqdan so'ng,&# 39 ning hammasi ishi tugamagan. Mijozlar ehtiyojini qondirish va qondirishni yaxshilash uchun har bir kishi tegishli xizmatlarda yaxshi ishlashi kerak. Hamma xaridorlarning hayoti haqida qayg'urishi kerak. Mijozlar turli xil havolalarda bo'lganligi sababli talablar boshqacha. Biz mijozlarning turli xil talablarini turli xil havolalarda o'rganishimiz kerak (sumkalar boylik va tonna sumkalarga keladi). Bundan tashqari, har bir kishi mijozlar bilan ham ish olib borishi kerak. Jarayondan tashqaridagi hissiy aloqa, bu kabi hissiy aloqani amalga oshirish har kimga ishqalanishni kamaytirishga, hissiyotlarni oshirishga va mijozlarni ushlab qolish va mijozlarning kuchli tavsiyalar stavkalarini oshirishga yordam beradi.
To'rt, o'rganishni davom eting
Tashqi savdo sanoatida bozor raqobati juda qattiq. Faqat uzluksiz taraqqiyot bilan eksport qilinadigan ishchilar sifatini, kasbiy mahoratini va aloqa standartlarini oshirishi mumkin. Bu postning rivojlanishi uchun juda foydali. Sotuvchi" ongini singdirishi kerak; o'rganish uchun yashash va buning uchun" uning ongida, va doimo rivojlanib, o'zini yaxshilaydi. Tabiiy o'rganish va o'qitish uchun turli xil usullar mavjud:
(1) Birinchi narsa - katta sumka tovarlarning kasbiy mahoratini tushunish. Aslida, bu kompaniyaning rivojlanish darajalari, boshqa kompaniyalardan farqi, kompaniyaning xususiyatlari va afzalliklari va mijozlar oldida batafsil tanishtirish kabi kompaniyaning barcha darajalarini batafsil tanishtirishdir. Bir muncha vaqt o'tgach, keyingi o'qish uchun bir necha oy vaqtimni tejashim yoki o'quv muassasalariga yozilishim mumkin. Tizimli dasturiy ta'minotni o'rganish va logistika ma'lumotlarini o'qitish juda zarur. Ba'zi odamlar professional o'qish va o'qitish uchun vaqt yo'q, deb aytishi mumkin, shuning uchun quyida keltirilgan boshqa usullarni tanlashingiz mumkin.
(2) Maqolalar, kitoblar, gazetalar va davriy nashrlarni tez-tez o'qing. Maqolalar va gazetalarni o'qish ko'plab yangiliklar haqidagi xabarlarni (gazetalar ko'p vaqt sarf qilmasdan maqolalarni o'qishi mumkin), maqolalar, jurnallar va davriy nashrlarni o'qish esa katta voqeani chuqur tushuntirib berishi mumkin. Ba'zi odamlar maqolalar va gazetalarni o'qish qanchalik sustligini so'rashadi. Men zudlik bilan Internetdagi ma'lumotni tushunaman, ammo shuni tushunishingiz kerakki, Internet texnologiyasida juda ko'p ma'lumot mavjud va ta'sir katta. Ko'p vaqt axborot tarkibini tanlashga sarflanadi. Maqolaning axborot mazmunini o'qimaslik uchun.
(3) Kitob sotib oling va maqolalarni o'qing. Kitob o'qish - bu eng kam ta'sir va eng yaxshi haqiqiy ta'sirga ega bo'lgan o'rganishning eng yaxshi usuli. Tabiiyki, biz kitob tanlashda e'tibor berishimiz kerak. Ko'pgina sotuvchilar kam o'qimay, ko'proq o'qiydilar. O'qish paytida ular tizim dasturiy ta'minotida murakkab bo'lmasligi va o'qishni yaxshi bajarishi kerak.
(4) Har doim xulosa qiling. Xulosa, shuningdek, o'rganish va o'qitish usulidir. Savdo tajribasi, odatiy tuyg'ular va kundalik hayotning zudlik bilan xulosasini saqlang. Faqat xulosa yaxshilanishi va yaxshilanishi mumkin.
Agar siz katta sumkalarni eksport qilishda yaxshi ish qilmoqchi bo'lsangiz, bu qiziqarli ish. Faqat qat'iyat bilan muvaffaqiyatga erishishingiz mumkin. Suzhou Chaosheng zavodi barchani rag'batlantiradi!